一代人有一代人的內(nèi)容營銷，在瞬息萬變的營銷環(huán)境下，若論誰才是“當(dāng)紅炸子雞”營銷手段，短劇營銷當(dāng)仁不讓。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國微短劇行業(yè)研究報(bào)告》，預(yù)測2024年微短劇行業(yè)市場規(guī)模為484.6億元，并且未來五年內(nèi)行業(yè)市場規(guī)模有望突破千億元。除了潛力巨大的千億級市場規(guī)模，短劇這一新興內(nèi)容體裁還憑借獨(dú)特的營銷價(jià)值俘獲了一眾品牌營銷的芳心，例如“短平快”的方式能更快地將品牌信息傳遞給受眾、融入劇情式的植入降低用戶的抵觸心理等等。
市面上的短劇營銷縱然如火如荼，但也面臨著一些難題——短劇的泛娛樂流量確實(shí)對A3人群積累是行之有效的，但如何通過更精準(zhǔn)的種草以促進(jìn)轉(zhuǎn)化是品牌需要解決的重點(diǎn)。
對此，巨量星圖發(fā)起達(dá)人定制短劇雙十一特別企劃「短劇界的金花賞」，首次邀約超頭部短劇達(dá)人聯(lián)動(dòng)上演官方創(chuàng)意TVC，并通過上線話題頁及短劇會(huì)場聚合品牌定制優(yōu)質(zhì)達(dá)人短劇等創(chuàng)意玩法，探索出品牌大促期間聲量爆發(fā)、破圈種草、后鏈路轉(zhuǎn)化提升的新路徑。截止目前，活動(dòng)主話題#短劇屆的金花賞 播放量已達(dá)4.8億，新增5A人群均遠(yuǎn)超預(yù)期！「短劇界的金花賞」究竟做對了什么？
一、品牌定制化+頭部達(dá)人夢幻聯(lián)動(dòng)，達(dá)人短劇搶奪用戶心智
在當(dāng)代人習(xí)慣進(jìn)行碎片化娛樂的背景下，短劇“三秒一爽點(diǎn)，一分一高潮” 令人上癮的節(jié)奏，以及提供的充分的情緒價(jià)值，收獲了眾多用戶的青睞。哪里有流量，哪里就有生意，短劇自然而然也就成為了品牌們進(jìn)行廣告營銷的新利器。其中，定制短劇相較于植入、冠名、贊助等方式，憑借與品牌的超高契合度成為短劇營銷的主流合作方式。不過，部分品牌定制劇囿于預(yù)算有限、制作水平等，內(nèi)容質(zhì)量堪憂以及硬植入式廣告極易招致用戶反感，最終反而事倍功半。
在此次活動(dòng)中，巨量星圖為品牌提供定制化服務(wù)的同時(shí)，還引入了超強(qiáng)頭部達(dá)人陣容來保駕護(hù)航。@七顆猩猩 、@放揚(yáng)的心心 、@三金七七 、@加菲函z 等平臺(tái)優(yōu)質(zhì)短劇創(chuàng)作達(dá)人共同加入放大粉絲效應(yīng)，夢幻聯(lián)動(dòng)打造以“走錯(cuò)片場”為創(chuàng)意核心的TVC及達(dá)人預(yù)熱海報(bào)，這些達(dá)人的粉絲畫像與品牌目標(biāo)人群高度契合，有效聚合且精準(zhǔn)觸達(dá)品牌種草人群，也發(fā)揮出聲量放大器的作用，有力促進(jìn)品牌認(rèn)知。
除了陣容扎實(shí)，TVC的創(chuàng)意同樣精彩。這部TVC基于短劇的敘事結(jié)構(gòu)找到了新的與觀眾對話的方式——以導(dǎo)演失誤將旗下演員送錯(cuò)片場為開頭，通過“霸總劇的女主是清澈愚蠢的男大學(xué)生”“復(fù)仇爽劇的復(fù)仇對象是叛逆的搖滾少女”“青春校園白月光成霸道女總裁”等一系列“離譜操作”，將大眾喜聞樂見的霸總、甜寵、愛情、復(fù)仇等題材交叉融合重新燴制，帶給用戶“眼前一亮又一亮”的感覺，用戶也驚呼“多廚狂喜”。
正如@七顆猩猩 在TVC中所言“創(chuàng)作就要不設(shè)限，故事才能更精彩”以及片中所預(yù)示的結(jié)局一樣——反響超乎意料的好，在本次活動(dòng)中，TVC播放量超1000萬，點(diǎn)贊量近55萬，成功登上抖音娛樂榜TOP9，也成為了一場短劇界的視覺盛宴。
二、多重入口強(qiáng)勢曝光，即種即收助力品效合一
如果說優(yōu)質(zhì)的達(dá)人定制短劇內(nèi)容為品牌破圈打下了基本盤，多渠道曝光則為品牌持續(xù)影響并轉(zhuǎn)化用戶夯實(shí)了心智基礎(chǔ)。在本次活動(dòng)中，巨量星圖“提曝光+提增長”兩手抓，為品牌打造了諸多渠道入口激發(fā)用戶追劇熱潮。
在擴(kuò)大短劇及品牌曝光層面，巨量星圖為品牌們搭建了話題頁作為種草主陣地，將眾多與品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)短劇及外圍KOL種草視頻集結(jié)在話題頁中，讓品牌定制短劇擁有一片“聚集地”。此外，巨量星圖還打造了專屬短劇搜索入口，精準(zhǔn)卡位主動(dòng)流量。
樂事長薯?xiàng)l聯(lián)動(dòng)演員@小辣李嘉琦 ，圍繞產(chǎn)品“真薯真原切，切出原薯長”這一核心賣點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下熱門短劇爽梗，用樂事長薯?xiàng)l演繹輕松“打臉”前任、“撩愛”豪門少爺、機(jī)智“硬控”職場、逆襲繼承家產(chǎn)等“魔性”創(chuàng)意劇情，以此植入打透樂事長薯?xiàng)l“夠長才吃得夠過癮”的產(chǎn)品心智。最終A3人群新增超157萬，且 A3增長率遠(yuǎn)高于品牌均值，帶動(dòng)品牌相關(guān)話題量增長超 2678萬。
士力架則合作@盛夏光年 上演了一部《糟糕！榜一大哥是老板》短劇，在職場加班、下午茶等場景中融入士力架產(chǎn)品，并將士力架產(chǎn)品作為推動(dòng)劇情發(fā)展的線索，成功吸引用戶觀看興趣。該定制短劇在巨量云圖短劇榜單中達(dá)成抖音劇目最熱榜總榜第二，職場類最熱榜第一，看后搜率高出行業(yè)均值1.46倍，總播放量超4500萬。
CANOTWAIT_與@暴走蘿莉-堯洋 定制“甜度爆表”的短劇《完蛋！真談到霸總了》，并在短劇中預(yù)告“主理人陳偉霆會(huì)于雙11期間在直播間發(fā)福利”信息，吸引大批興趣觀眾，達(dá)成新增A3人群超9萬的成績，帶動(dòng)品牌相關(guān)話題量增長超2000萬。
康夫夢幻聯(lián)動(dòng)@丁公子 實(shí)力上演霸道總裁題材定制短劇《總裁替身不干了》，將康夫F9高速吹風(fēng)機(jī)巧妙融入進(jìn)劇情中，最終總曝光獲得超6600萬播放量，新增5A人群超1400萬，新增A3人群超310萬， 創(chuàng)造了日均搜索UV提升700%的成績！
在促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化、增長提效層面，巨量星圖為品牌搭建主會(huì)場，在H5頁面露出品牌專屬短劇視頻，且可以直接跳轉(zhuǎn)種草好商品，高效承接用戶需求。
與此同時(shí)，巨量星圖安排短劇達(dá)人進(jìn)直播間，“趁熱打鐵”利用好短劇鋪陳的高熱度。以康夫?yàn)槔?，得益于巨量星圖“劇-推-搜-直”的完整鏈路，在達(dá)人進(jìn)播期間，康夫創(chuàng)下了主推品F9登頂垂類多榜單Top1的成績。
直播前，直播中，直播后
在短視頻內(nèi)容形式之風(fēng)的吹拂下，微短劇已經(jīng)成為了近兩年網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的熱門賽道，短劇營銷也成為了內(nèi)容營銷的“當(dāng)紅明星”，但其也亟需從最初的野蠻生長、跑馬圈地過渡到有效種草、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的階段，讓品牌真正做到劇紅品也紅、不光要出圈還要有生意增長。
巨量星圖此次聯(lián)合頭部短劇達(dá)人發(fā)起的「短劇界的金花賞」活動(dòng)，不僅為品牌帶來“面子”，助力品牌收獲高額曝光和人群破圈，更為品牌帶來“里子”，將短劇提供給用戶的短時(shí)爽點(diǎn)沉淀為長效的品牌心智，讓短劇營銷不再是看起來的“熱鬧”。
短劇營銷“才露尖尖角”，新年的腳步聲也越來越近，對此，巨量星圖針對中國春節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)特別打造「短劇界的金花賞」第二季——「短劇界的團(tuán)圓賞」！豐富的品牌曝光資源+獨(dú)一無二的高質(zhì)量內(nèi)容價(jià)值，值得與用戶來一場賞團(tuán)圓的雙向奔赴！活動(dòng)招商已來襲，微信搜索巨量星圖營銷觀察，獲取更多資訊。
編輯：楊艷
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