2024年12月26日，蒙牛旗下功能牛奶品牌“三只小?！迸c北京環(huán)球度假區(qū)官宣聯(lián)名合作，雙方將在2025年春節(jié)期間，推出與北京環(huán)球度假區(qū)內(nèi)小黃人樂園、環(huán)球大巡游中的馬達(dá)加斯加和好萊塢中的《不可馴服》發(fā)布跨界聯(lián)名海報(bào)并推出專屬聯(lián)名產(chǎn)品。在三大經(jīng)典IP角色的強(qiáng)勢(shì)助陣下，三只小牛在春節(jié)期間再度實(shí)現(xiàn)影響力破圈，圈粉更多親子家庭。
一頭是親子家庭喜聞樂見的知名主題公園，一頭是“為中國(guó)胃造中國(guó)奶”的國(guó)貨之光，三只小牛以廣受期待的主題公園旅游目的地為抓手，借中國(guó)人對(duì)春節(jié)的文化情感，向消費(fèi)者傳達(dá)了更溫暖真摯的品牌形象。
卡位春節(jié)，以北京環(huán)球度假區(qū)聯(lián)名圈層破圈
作為全球知名的旅游度假目的地，北京環(huán)球度假區(qū)的七大主題景區(qū)給眾多親子家庭帶來了激動(dòng)人心的沉浸式體驗(yàn)，更在春節(jié)期間持續(xù)通過“環(huán)球中國(guó)年”主題活動(dòng)打造新春歡聚新地標(biāo)，推出重磅演出、明星角色拜年、園內(nèi)互動(dòng)、主題裝飾、佳肴年貨等“環(huán)球新年味”體驗(yàn)，以主題公園的方式帶來別具特色的“新春歡樂盛宴”。親子家庭同樣是三只小牛主打的消費(fèi)人群，自成立以來三只小牛始終致力于為家庭提供一站式的飲奶解決方案。
比如，為處于成長(zhǎng)期的孩子和中老年群體提供高鈣軟牛奶，解決其飲奶不適的痛點(diǎn)和補(bǔ)鈣的剛需；再比如，為3歲+兒童提供A2β-酪蛋白純牛奶，解決寶寶在飲奶時(shí)的腸道健康問題；此外，三只小牛還針對(duì)早餐、下午茶、晚間、運(yùn)動(dòng)、寶媽出行等五大場(chǎng)景推出牛奶CP等系列產(chǎn)品套餐，打造立體化產(chǎn)品矩陣，為親子家庭提供更全面、更豐富的飲食選擇。
豐富的產(chǎn)品矩陣背后是三只小牛硬實(shí)力的凸顯。作為當(dāng)下乳業(yè)市場(chǎng)的主力軍，三只小牛敏銳洞察6.6億國(guó)人乳糖不耐受問題，率先開辟“軟牛奶”品類。
2023年末，弗若斯特沙利文將三只小牛正式認(rèn)證為“中國(guó)軟牛奶品類開創(chuàng)者”。「高鈣軟牛奶」更是接連榮獲2024WDIA世界乳品創(chuàng)新金獎(jiǎng)和世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)。
以扎實(shí)的產(chǎn)品力為根基，三只小牛開始廣泛滲透到千家萬戶，在奧運(yùn)年又?jǐn)y手多名奧運(yùn)健兒為健康保駕護(hù)航，亞洲女子100米欄冠軍林雨薇成為三只小牛品牌大使。近期，奧運(yùn)女乒“雙冠”陳夢(mèng)更是親自溯源牧場(chǎng)，以“雙金”見證“雙金”。
此次聯(lián)名活動(dòng)中，三只小牛甄選了A2系列、軟牛奶系列和金獎(jiǎng)2小時(shí)系列，其中的7款產(chǎn)品作為北京環(huán)球度假區(qū)聯(lián)名的選擇。
A2系列專為品質(zhì)生活家庭研發(fā)，先后推出睡前30分牛奶、DNA牛奶以及A2β-酪蛋白純牛奶等多款產(chǎn)品，全方位滿足新生代家庭對(duì)高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的需求。
軟牛奶系列則是三只小牛專為乳糖不耐受人群打造的適合“中國(guó)胃”的新一代功能強(qiáng)化牛奶，其中「高鈣軟牛奶」、「益生元軟牛奶」等品類分別滿足了補(bǔ)鈣和腸道健康需求。
金獎(jiǎng)2小時(shí)則是“新鮮”的象征，在“種養(yǎng)加一體化”的生產(chǎn)模式的加持下，金獎(jiǎng)2小時(shí)純牛奶從牧場(chǎng)完成生牛乳采集且檢測(cè)合格，到開始加工，控制在2小時(shí)以內(nèi)，滿足消費(fèi)者對(duì)“新鮮”的訴求，真正實(shí)現(xiàn)了“2小時(shí)傳遞新鮮，以時(shí)間定義品質(zhì)”。
3類不同的電影角色傳遞了不同的故事內(nèi)涵，通過與它們的聯(lián)名，三只小牛的“三駕馬車”也向消費(fèi)者傳遞了更立體的品牌特質(zhì)，筑牢品牌形象。
更重要的是，此次聯(lián)名的節(jié)點(diǎn)是新春佳節(jié)，對(duì)親子家庭而言象征著溫暖與團(tuán)圓。選擇在春節(jié)做品牌聯(lián)名既是對(duì)三只小牛品牌聲量的放大，也能實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌好感度的提高。
環(huán)球中國(guó)年，就送中國(guó)奶
營(yíng)銷4.0時(shí)代是以構(gòu)建深度關(guān)系為主的品牌塑造時(shí)代，品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)逐漸從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)顧客。
于如今的品牌聯(lián)名而言，一次性聲量的放大和銷售的轉(zhuǎn)化不再是唯一目標(biāo)，與目標(biāo)消費(fèi)者在情緒價(jià)值上實(shí)現(xiàn)同頻共振，讓客流這一“流動(dòng)資產(chǎn)”成為商業(yè)可持續(xù)盈利的“固定資產(chǎn)”才是長(zhǎng)期價(jià)值所在。
從三只小牛與北京環(huán)球度假區(qū)的聯(lián)名玩法來看，本次聯(lián)名活動(dòng)的主題為“環(huán)球中國(guó)年，就送中國(guó)奶”，賦予了聯(lián)名款產(chǎn)品的禮品屬性。
一直以來，禮品作為一種定制產(chǎn)品，其“特殊性+限定性”就注定了它比日?；漠a(chǎn)品更容易走紅。于三只小牛而言，賦予聯(lián)名款以禮品屬性，既契合春節(jié)送禮的傳統(tǒng)習(xí)俗，又實(shí)現(xiàn)了基于社交關(guān)系的裂變傳播，在筑牢美好溫暖的品牌形象的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了品牌的圈層擴(kuò)散。
三只小牛增加了消費(fèi)者福利，籌備了“喝三只小牛，贏北京環(huán)球影城門票”活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買7款聯(lián)名包裝產(chǎn)品中的任意一款，打開奶箱就能掃碼參與贏北京環(huán)球影城門票活動(dòng)。此外，在春節(jié)檔全國(guó)將陸續(xù)開展2000場(chǎng)線下新春聯(lián)名主題活動(dòng)，提高消費(fèi)者與品牌聯(lián)名的互動(dòng)趣味性?；诼?lián)名的放大效應(yīng)，三只小牛在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的集中釋放，也成功占領(lǐng)了更多年輕家庭的品牌心智高地。
乳業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，乳品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。國(guó)人飲奶理念已經(jīng)從“喝得起”、“喝得好”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂雀m合自己體質(zhì)的牛奶”。通過日益豐富的產(chǎn)品矩陣，三只小牛提供了更適合國(guó)人體質(zhì)的牛奶，將“為中國(guó)胃造中國(guó)奶”的理念貫徹始終，為千萬家庭提供定制化、精細(xì)化的飲奶選擇。
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