幫助中小商家實現(xiàn)降本增效。
文丨廖紫琳
編輯丨石磊
義烏百貨商家小夢，是第一批從抖音電商降傭政策受惠的商家之一。過去幾年來，她家近一半的生意份額都來自于抖音電商。去年7月，平臺將四大百貨日用類目的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率從5%降至2%，每月為小夢店鋪節(jié)省傭金達(dá)5萬元。
抖音電商降傭政策幫助了成千上萬個商家實現(xiàn)降本增效。有商家像小夢一樣，直接省下了一筆成本，有效減輕了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力；還有商家將省下的預(yù)算，投入到產(chǎn)品、營銷升級上，成功撬動更大的生意規(guī)模。
億邦動力獲悉，近期抖音電商推出了《抖音電商日用百貨與廚具類目降傭政策》，將進一步降低日用百貨與廚具類目商家的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率，從原來的5%固定傭金率，有機會降至0.6%靈活傭金率。本次活動已于1月1日開啟報名。
2025年日用百貨與廚具類目降傭政策再次升級，商家們應(yīng)該如何把握這次機遇？競爭日益激烈的當(dāng)下，商家應(yīng)該如何借助降傭政策，更好發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢？本文將一一揭曉。
01無門檻報名，最低可至0.6%
新年伊始，抖音電商加大對日用百貨及廚具商家的扶持力度，幫助其為用戶提供更多物美價優(yōu)商品的同時，節(jié)省經(jīng)營成本，收獲生意增長。與7月份的降傭政策相比，本次降傭政策全面升級，覆蓋的商家范圍更廣，覆蓋的商家數(shù)量增加了45%；降傭免傭的力度更大，最多可以降低4.4%基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率。
根據(jù)《抖音電商日用百貨及廚具行業(yè)降傭扶持政策規(guī)則》，2025年1月1日至3月31日，經(jīng)營“家庭/個人清潔工具”、“家居飾品”、“居家日用”、“收納整理”、“廚房/烹飪用具”、“餐飲具”類目商品，且訂單為非商品卡訂單，通過現(xiàn)金減免和等值流量補貼的方式，商家的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率有機會由5%降至0.6%
億邦動力了解到，在抖音電商正常營業(yè)的、經(jīng)營指定一級類目的商家，均可無門檻享受降傭政策。降傭獎勵的獲取途徑分為兩類：
傭金減免：
1.4%傭金將在訂單結(jié)算時直接減免，無需報名，且減免傭金無上限限制，多銷多得，幫助商家降低經(jīng)營成本。
傭金返還：
3%的傭金平臺將在核算后返還至商家報名活動后指定的干川賬戶，利于商家將更多的預(yù)算投入店鋪推廣、商品經(jīng)營，放大生意成果。商家每銷售出一單非商品卡訂單，都有一筆傭金進入商家千川賬戶中，而使用這筆資金的每一次千川投放也都會帶來更多的短視頻、直播間訂單。
新規(guī)之下，商家的非商品卡訂單銷售越多，獲得的千川返傭就更多，千川又會反向引導(dǎo)出更多成交訂單，如此形成生意的正向循環(huán)，驅(qū)動日用百貨和廚具類目商家在抖音電商平臺實現(xiàn)生意量級的躍遷。
02被“困”住的日用百貨和廚具
抖音電商降傭，為什么要向日用百貨和廚具行業(yè)？
在有限的利潤空間下，日用百貨和廚具商家對于“降本增效”的需求格外迫切。
在廚具行業(yè)里，產(chǎn)品多為產(chǎn)業(yè)帶中小商家，往往缺乏顯著的品牌溢價能力。再加上部分細(xì)分類目的商品以手工鍛造、多次捶打等復(fù)雜工序制作而成，這需要大量掌握技術(shù)、工藝的熟練工人，高昂的勞動力成本決定了其利潤空間有限。
而傳統(tǒng)廚具的銷售渠道體系，不僅限制了行業(yè)的發(fā)展活力，更是讓整個行業(yè)進一步深陷于“微利”的困境之中。廚具銷售長期以線下銷售和零散二批、三批發(fā)銷售渠道為主，多個銷售層級已將零售端的利潤壓薄。而以抖音電商為代表的電商平臺帶來了新機會，通過減少“中間商”的環(huán)節(jié)，直接連接生產(chǎn)商與消費者，縮短銷售鏈路，從而有效提升了利潤空間。
在日用百貨行業(yè)，商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，成本透明，零售端多依賴“薄利多銷”模式運營。
此外，廚具和日用百貨行業(yè)都是產(chǎn)品豐富度驅(qū)動的行業(yè)，在利潤有限的情況下，商家們都會將大部分的資金和預(yù)算都留給產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)，并不充裕的營銷費用就會“困住”商家的增長速度。對他們來說，省一筆成本，就會多出一筆營銷預(yù)算；增加一成轉(zhuǎn)化效率，利潤水平就有可能實現(xiàn)明顯跨越。
正是關(guān)注到行業(yè)普遍存在的經(jīng)營痛點，作為日用百貨和廚具商家的生意經(jīng)營主要陣地之一，抖音電商針對性升級降傭政策，致力于為其減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
億邦動力了解到，“1.4%的傭金減免”無需報名；若商家希望獲得更為豐厚的“3%傭金返還至千川賬戶”的激勵政策，則需提前報名“日百廚具專屬降傭活動”。具體報名路徑分為三步：商家登陸抖店后臺，點擊立即報名>點擊報名協(xié)議，確認(rèn)報名>報名成功，查看報名狀態(tài)。如果商家沒有千川賬號，只要點擊抖音后臺“限時福利-1月返傭-去開通”即可完成開戶，操作步驟簡單。
圖：未千川開戶商家報名后可一鍵跳轉(zhuǎn)開戶
值得注意的是，在后臺勾選確認(rèn)返傭金的千川賬戶ID，才可以正常享受傭金返還福利。這一步驟至關(guān)重要，是商家享受傭金返還的必要條件。此外，平臺還規(guī)定充值至千川賬戶的資金，商家需在充值之日起30天內(nèi)使用，逾期未使用的金額將視為失效，不再回流至商家賬戶。
圖：返傭政策關(guān)鍵時間節(jié)奏
目前報名已于1月1日開啟，持續(xù)至1月31日。其他返傭政策關(guān)鍵時間節(jié)奏也已經(jīng)為大家劃好重點了。1月22日勾選確認(rèn)返傭金的千川賬戶ID；2月28日平臺成功返還3%千川傭金。劃重點，千川ID確認(rèn)截止時間為3月13日，到4月13日時，商家還未綁定千川賬戶，或未消耗完畢的傭金將視為無效。
03持續(xù)幫扶中小商家降本增效
日用百貨和廚具行業(yè)商家的營銷預(yù)算相對較少，很難獲得像美妝、服裝行業(yè)一樣，依靠營銷杠桿實現(xiàn)幾何式增長的發(fā)展速度。但一定程度上來說，更多的營銷預(yù)算，才能創(chuàng)造更多的GMV。
這一次抖音電商千川返傭政策，相當(dāng)于直接給日用百貨和廚具商家的營銷賬戶里，充值了一筆不小的預(yù)算。返現(xiàn)至商家千川賬戶的金額，可以用于短視頻、直播間、商品卡等全域場景的投放計劃，不限體裁。
通俗來理解，廣告競爭力=點擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告出價。使用這筆千川賬戶金額時，平臺建議商家們一方面要盡可能提升優(yōu)質(zhì)的素材供給，有效提升點擊率、轉(zhuǎn)化率，另一方面可以參考系統(tǒng)建議的ROI目標(biāo)，提高推廣出價，并結(jié)合起量工具、智能優(yōu)惠券、商品全域多品投放等，確保獲得的流量和整體成交金額更多。
從5%到3.6%，再到0.6%，針對日用百貨和廚具行業(yè)，抖音電商降傭政策的新升級，不僅僅是降傭比率數(shù)字上的變化、平臺對商家真金白銀的支持，更是平臺輔助中小商家實現(xiàn)降本增效、拓寬利潤空間的有效手段。
抖音電商基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費率以不同形式降低，既幫助了廚具和日用百貨行業(yè)商家“降本”，即1.4%傭金直接減免，還助力他們實現(xiàn)了“增效”，3%返現(xiàn)金額直接進入千川賬戶后，直接成為創(chuàng)造更大GMV的生意催化劑。
在日用百貨與廚具行業(yè)2025年免傭政策宣導(dǎo)會上，眾多商家紛紛表達(dá)了對免傭政策的贊賞和感激。他們一致認(rèn)為，降傭政策極大地減輕了經(jīng)營負(fù)擔(dān)，降低了商家壓力。
商家們還表示，這一政策有助于他們在市場競爭中實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，并對未來的經(jīng)營充滿了信心。他們計劃將借此契機，提升產(chǎn)品、服務(wù)和營銷水平。
正因為這些幫扶政策“有效”、“有力”、“有利”，抖音電商已吸引了一大批來自不同行業(yè)的中小商家入駐，并在平臺內(nèi)耐心耕耘著。
中小商家是電商行業(yè)基石，抖音電商一直持續(xù)幫扶中小商家成長。除了本次的日用百貨及廚具行業(yè)降傭扶持政策外，平臺還推出了下調(diào)保證金、降低運費險、小商家?guī)头龌?、簡化開店流程、商家交流會等多項利好中小商家的福利政策，幫助商家解決從起步期、新手期到成長期等各個階段的痛點，從而實現(xiàn)降本增效、高速成長。
對商家而言，這不僅僅是一次成本降低、效率提升，更是一次轉(zhuǎn)型升級的契機。在享受政策機遇的同時，商家們應(yīng)更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷升級和商業(yè)流量的有效運用，以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者日益多元化的需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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