當霸王茶姬以“東方茶飲代表”的姿態(tài)登陸紐約時代廣場大屏,全球市場見證的不僅是一個中國品牌的崛起,更是一場由容品牌團隊主導(dǎo)的文化戰(zhàn)略實踐。
從云南街頭200家門店到全球7000+門店的跨越,從區(qū)域性果茶品牌到承載"東方新茶路"的國民級IP,這場蛻變背后,是容品牌團隊以“國風(fēng)美學(xué)為骨,文化戰(zhàn)略為脈”的深度戰(zhàn)略陪跑——通過文化原型挖掘、產(chǎn)品矩陣重構(gòu)、體驗場景升維三大戰(zhàn)役,成功將霸王茶姬打造為兼具商業(yè)價值與文化厚度的時代樣本。
用千年文明重塑品牌基因
當新茶飲賽道陷入同質(zhì)化漩渦時,容品牌團隊為霸王茶姬開辟了一條“文化原型+時代表達”的破局路徑。
通過深度挖掘傳統(tǒng)文化基因,團隊先后從“國粹戲曲文化”、“絲綢之路”的文明互鑒中提煉視覺符號,打造出“絲茶之路”“新茶路”的文化IP矩陣。
當佛眼虞姬化身當代感l(wèi)ogo,當茶馬古道的故事被精美地印在奶茶杯上;這些文化符號不是簡單的元素堆砌,而是通過東方美學(xué)體系,將中國茶敘事的時空維度從區(qū)域特產(chǎn)提升至文明傳承的高度。
科學(xué)模型破解增長密碼
借鑒星巴克“星冰樂+拿鐵+美式”的品類架構(gòu),容品牌團隊為霸王茶姬構(gòu)建了“果茶-鮮奶茶-現(xiàn)萃茶”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品矩陣。
這一設(shè)計實際上暗含消費心理學(xué)洞察:以“夏夢玫瓏”等果茶滿足年輕人對甜蜜感的即時滿足,屬于流量型產(chǎn)品,負責(zé)引流;用“原葉鮮奶茶”系列強化“茶底真材實料”的認知,屬于認知型產(chǎn)品,負責(zé)品牌形象建設(shè);保留純茶產(chǎn)品作為品牌“專業(yè)”調(diào)性錨點,屬于專家型產(chǎn)品,負責(zé)品牌的嚴肅感;在此產(chǎn)品矩陣上,霸王茶姬建立“新茶路”研發(fā)機制,以全國名茶作為產(chǎn)品茶底,陸續(xù)推出夏夢玫瓏、去云南·玫瑰普洱、山野梔子、桂馥蘭香、醒時春山,2023年推出的“去云南·玫瑰普洱”單月銷量達800萬杯,新品貢獻全年營收的39%。
這種設(shè)計邏輯不僅實現(xiàn)了客單價與復(fù)購率的雙提升,更加深了消費者對霸王茶姬作為"東方茶代言品牌"的專業(yè)形象。
空間體驗構(gòu)筑競爭壁壘
值得一提的是,在門店迭代過程中,容品牌團隊完成了從視覺符號到體驗生態(tài)的跨越。第三代“TEA BAR茶空間”概念店突破傳統(tǒng)茶飲店范式,將宋代點茶儀式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代茶吧劇場的互動體驗。
在帶有吧臺的現(xiàn)代茶空間中,講述“絲茶之路”的敦煌感壁畫和唐三彩C字裝置,將霸王茶姬的現(xiàn)代感和底蘊感有機融合在一起。這種空間敘事將文化體驗轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播的品牌資產(chǎn),使每家門店都成為傳播東方美學(xué)的文化觸點。
在容品牌的戰(zhàn)略賦能下,霸王茶姬的成功驗證了文化復(fù)興時代的新商業(yè)法則。當“伯牙絕弦”的茶飲杯成為年輕消費者的社交貨幣,當“全球茶路”的文化IP在國際市場引發(fā)共鳴,我們看到的不只是一個茶飲品牌的崛起,更是東方文化智慧在商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐,正在為全球消費品牌提供新的價值范式。
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